李东刚在京城待一天,20号凌晨,滕迅更新了最新版本的3g版本qq。
    原以为有几天清闲的李东,不得不在20号下午往江北赶。
    滕迅是他下一步的目标,既然对方出招了,不管如何,自己也得亲自回去坐镇才行。
    ……
    第二天。
    3月21号。
    远方大厦。
    距离滕迅推出3g版本的qq,已经过去了34小时。
    通讯公司的总裁赵挺面色稍显凝重,继续汇报道:“20号凌晨,滕迅推出了3g版本,包括iphone、android、symbian三大系统版本都同时上线。
    新的版本,增加了红包功能。
    优化了一些旧有的bug,和之前的wap版本相比,界面更清晰,互动更轻松。
    3g用户,目前已经将近3000万,不过不是每个用智能机的用户,都会开通3g功能的。
    3g极为损耗流量,哪怕待机状态,后台程序运行,也极为损耗流量。
    所以,限制用户使用3g功能的,其实不是购买手机的用费。
    目前的智能机,和传统的手机相比,虽然有价格差,可并不是太多,这不是绝对的因素。
    关键就在于流量的损耗!”
    说到这,赵挺忍不住道:“在3g牌照下发之前,几家运营商,最高的时候,套餐外流量高达100元m。
    2g时代的流量费,高到惊人!
    当然,那时候手机软件不多,耗损的流量也少。
    3g开始推广的时候,几大运营商都开始大幅度降价政策,目前,套餐外平均都在10元m这个区域。
    尽管降幅高达10倍,依旧让人难以承受。
    各家的流量套餐内流量并不多,一部分人根本没有开流量套餐的习惯。
    有时候发几张图片,动辄就是几十元的话费增幅!
    所以,真正妨碍3g时代各种app推广的,其实就是几大运营商自己。
    为了收回在3g基建网络上的投资,流量费用居高不下,这也是我们目前无法上线各种移动app的主要原因。
    像远方商城这种购物平台,哪怕手机可以支撑,硬件不存在任何问题,如果在无wife的情况下打开,光是各种图片,就能让用户大呼吃不消。”
    赵挺感慨了一阵,刘洪瞥了他一眼,直接打断道:“赵总,这些就不用感慨了,运营商的事回头再说,先说重点!”
    赵挺微微有些尴尬,只好回归主题道:“我说这么多,就在于这次滕迅和电信、联通两家达成了合作协议,对这两家的用户,启动了免流量模式。
    至于协议具体内容,暂时不得而知。
    可3g版本的qq使用是免流量的,这会吸引一大批用户加入。
    反观我们的pp3g版,虽然提前一步更新,可实际上,用户远不如对方多。
    李总您虽然说,移动端会以微信为主,可……”
    赵挺欲言又止,其实他想说,你怎么知道微信就真的能适用于移动端的客户?
    和前世的滕迅一样,远方其实也有竞争的。
    通讯公司这边,一直在完善pp的功能,一直在3g版本的pp上进行研发改进,就是希望能过渡到移动端。
    结果却是,李东对这个不是太上心,反而无比重视还没上线的微信。
    这让很多人都有些不满!
    还没上线,0用户量的微信,没有经过市场检验,你凭什么笃定就一定能比pp更好?
    在赵挺看来,与其将希望寄托到未知的未来上面,还不如在固有的pp上继续加大投资,这样也许难以迅速击溃qq,可起码阵营还在,还有反攻的机会。
    大力投资推广微信,真的划算吗?
    微信,真的能成为压倒qq的稻草吗?
    对这点,赵挺其实是抱有疑虑的。
    别说他,其实连开发者张晓龙都没那么自信,这也怪不得赵挺心中带着些许不满。
    赵挺说完,坐在上首的李东淡笑道:“马华腾开始反击了,看样子,这家伙的危机感的确很强。
    免流量,的确是一大杀招。
    可也只是现在,过不了多久,等流量费用降下来了,这些招数都是虚的。”
    “流量费用下降?”
    刘洪忍不住道:“李总,这才刚降不久,又要降了?”
    “你说呢?10元m,抢钱呢!”
    李东翻了个白眼,2g时代就不说了,3g时代还弄这么贵的流量费,怎么推广3g?
    几大运营商不傻,只是觉得先期3g用户太少,为了早点收回成本,所以才不肯继续下降流量费用。
    只要等用户多了,他们迟早会下降的。
    刘洪听他这么说,微微蹙眉道:“李总,有确切消息吗?”
    “没有,我随便说的。”
    “咳咳咳……”
    众人都是一脸的无语,刘洪无奈道:“李总,那要不我们也和几大运营商谈谈吧,总不能在这方面落后与人。
    至于流量费用整体下降,也不知道何年何月的事了。”
    李东环顾一圈,看着众人道:“没出息!
    他马华腾上线什么,我李东就要跟他一起上线?
    前几年,我们是模仿,现在不需要!
    现在,是他跟着我走,被我牵着鼻子走才对!
    流量费用不降低,我们让他降低不就成了!”
    众人看着他不说话,你是爷,你说了算。
    三大运营商都是你孙子,你让他们降低他们就降低,这总行了吧!
    李东哼了一声,起身道:“3g是大势所趋,3g用户迟早会超越2g用户,这是毋庸置疑的!
    在全世界,在发达国家,在亚洲,只要用3g的国家,3g发展的都很迅速。
    就说全球最早推广3g业务的日本,截止到去年年底,3g用户已经超过9000万!
    他们国家总共才多少人?
    华夏的用户是他们的10倍,所以,未来是可期的。
    三大运营商现在不肯在资费上下降,不过是为了早点收回成本,年底做一份漂亮的财报罢了。
    你们难道以为他们不想推广3g业务?
    你们难道觉得他们不知道3g用户会在未来大幅度增长?
    关键在于,他们觉得时机还不到,现在用户不多,需求量没那么大。
    可只要我们能满足他们的条件,给他们一些台阶下,他们会愿意降低费用的。
    我要不不做,要做就做到全行业都得感谢我李东,全部用户都得感谢我李东!”
    众人好像有些听明白了,刘洪迟疑道:“您的意思是……”
    “我这几天抽空看了一下几大运营商的年度财报,08年,像移动,总营收高达4100亿。
    可手机上网这一块,产生的wap流量费用才多少?
    120亿!”
    李东笑呵呵道:“微不足道!
    起码相对来说,对几大运营商而言,目前,他们的主要收入来源还是语音通话和其他增值业务。
    流量这一块的收入,并不是他们的主体,别说不是主体,连彩铃这一块的收入都比流量费用高。
    所以几家并不是太在意这方面的用户,甚至到现在都是这么想的。
    所以,流量费用居高不下,因为他们觉得,高与低,收入其实都差不多,无所谓的事。
    可是,我现在告诉他们,要是大幅度降低流量费用,全年下来,这个收入能增长5倍以上呢?
    三年后,甚至超过他们现在的支柱产业语音通话这一块呢?
    09年一年内,3g用户突破了1个亿呢?
    ……”
    他还在继续说,其他人却是面面相觑。
    直到他说完,刘洪眉头紧皱道:“李总,他们凭什么相信我们?
    我们说破天去,哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿,那也得他们相信才行。”
    李东笑道:“对啊,就是让他们相信,如果他们相信了,那就有降低流量费用的理由和原因了。
    费用的降低,套餐的增加,会给他们带来大批3g用户。
    现在,3g市场还没饱和,别说没饱和,实际上还处于初始阶段。
    这时候不发力,什么时候发力?
    谁家先降价,谁家降幅最大,就有可能引来更多的用户,这点是必然的。
    3g市场这么大,谁不想拔得头筹?
    电信今年不断在这一块发力,想冲击移动的老大地位,移动甘心吗?
    联通联手苹果,也在发力,移动甘心吗?
    其实都不甘心!
    关键在于,国企嘛,大家有些顾忌,有些为难。
    这要是政策利好还好,那就是功劳。
    可要是政策推广下去,最后发现,还是没人用,流量费用大幅度降低,用的人差不多,最后收入反而比08年更少,那就尴尬了。
    多一事不如少一事,那就不降好了,你们说是不是?
    如果我们解决掉他们的后顾之忧,你们说,他们还会继续坚持高流量费用吗?”
    李东一脸的自信,笑呵呵道:“所以,有些事得从根本上来解决。
    马华腾的那是小道,光一个qq流量免费有什么用?
    花了钱不说,大家照样不买账!
    我们得从源头上解决问题,整体大环境改善了,才会让这个市场繁荣。
    单一的某款软件免除流量费用,用户整体规模还是这样,有用吗?
    我要的是现有的这些用户吗?
    这些用户,我就算不免费,他难道就不用了?
    很早之前我就说,站得高望的远,如今,我站的比他们高,所以看的比他们远,我看的不是眼前,而是未来,而是整个大环境!”
    众人无奈,你分析就分析好了,你非要自夸几句干嘛!
    小马哥又不在这,你夸给谁听啊。
    刘洪懒得接这话茬,考虑片刻道:“李总,您的意思我们都听懂了,按照您的说法,我们只要给几大运营商台阶下,给他们解决掉他们的顾虑,他们就会降低流量费用,从而让3g用户大幅度增加,最后以量取胜,是这样吗?”
    “不错。”
    “那您说的顾虑,我们又该如何解决?”
    李东理所当然道:“对赌!”
    “对赌协议!”
    刘洪瞳孔一缩,李东的对赌协议,每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来!
    所以他一说这个,刘洪就有些惊惧。
    果不其然,李东笑道:“比如移动,去年流量收入大概在120亿的样子,今年按照目前的预计,应该能达到200亿左右,或者更高一点,毕竟3g用户现在还在持续增长中。
    可如果我们跟他们对赌,今年如果流量费用降低10倍,年底这一块的增值收入能达到400亿呢!
    达不到,远方来补窟窿!
    达到了,远方要求不高,以后,对我们来些政策倾斜就好。
    我们和滕迅不一样!
    滕迅赚钱,马华腾是只进不出,占用了移动大量的信息通道,结果增值业务收入全是滕迅的,除了一点流量收入,那是真的一毛不拔。
    我听说,移动这边都差点跟滕迅干好几次了。
    我可不是马华腾那种人,我这个人喜欢分享。
    占用了移动和其他运营商的数据通道,信息通道,我赚钱,也不会一个人独吞了。
    一点流量费用算什么?
    以后,他们要是能把滕迅的业务直接给屏蔽了,我分他们五成增值费用又如何!
    就算不分,我们带来的流量收入也比滕迅多的多,不支持我李东,他们难道真要支持滕迅?
    所以说,事情都可以谈的嘛,没必要非要做仇人。
    大家有钱一起赚,我做大了,他们也有好处不是。
    起码比跟着滕迅混来的强!
    电信和联通竟然跟滕迅合作,明显的不给面子。
    回头和移动谈,我们帮他们定制3000万部td机,帮他们推广业务,和他们签订协议,赚钱他们的,亏本算我的!
    流量费用给我降10倍,亏多少,我李东来掏钱补他们!”
    这时候,其他人都已经呆住了。
    你他么的真确定要这么干?
    移动到底给了你多少钱,你这么卖命地帮他们干活?
    还是说,现任的移动老总,是你亲爹?
    他们倒也理解李东的用意,可这种完全为别人着想的协议,你真要和对方签?
    李东要是真愿意签,他们敢保证,别说降低10倍流量费,100倍都行!
    反正去年也就120亿的营收,今年大概200亿左右,他们就是全免费,李东愿意补足400亿,不干的才是白痴!
    至于李东敢赖账,他赖账试试!
    杜安民发飙归发飙,正常的生意往来,合同在这,难道杜安民还能帮着李东赖账不成?
    也不怕李东没钱给,没钱给,收他产业好了!
    刘洪脸色微微有些发白,喉咙干涩道:“李总,降低10倍费用,流量增值这一块还能达到400亿的收入?
    这相当于整个市场,扩大20倍需求,可能吗?”
    “为什么不可能?”
    李东笑道:“没有什么不可能的,降低10倍,套餐外还得1元m,不便宜了。
    而且随着流量费用狂降,用户的需求也会大增。
    以前,大家扣扣索索的,发个图片都要考虑半天。
    现在好了,和08年相比,降低了100倍!
    以前我发一张,现在我发100张,反正都是一样的。
    你们难不成觉得,非要用户规模扩大20倍?
    大错特错!
    只要3g用户真的能达到1亿,人均在流量业务上面年度消费400块,月度消费33元就够了。
    当然,实际上还有一大批2g用户其实也在用手机上网,按照去年的规模,哪怕流量费用下降,我觉得他们贡献100亿还是没问题的。
    也就是说,3g用户达到1亿,月度贡献25元流量费用就够了。
    哪怕不够,差距也不会太大,几十亿,我来补好了!
    当然,也不是说非要签400亿的合约,350亿,300亿,都可以谈嘛。
    移动知道我们帮他们兜底,还能吸引客户,别说300亿,200亿他们都乐意!
    所以,最终还是不会让我们掏腰包的。
    减少一个敌人,对我们接下来推广微信也有好处,毕竟,我准备抢他们语音这块的收入不是?
    我们和对方合作,对方好歹给点面子。
    小马哥不合作,不兜底,他上线试试?
    我保证,几大运营商天天找他麻烦,你们信不信?
    所以,我这是一石二鸟。
    看起来我吃亏,实际上我真吃亏了吗?
    还有,这合同,也就我敢签了,滕迅敢签吗?
    马华腾同意,滕迅的股东都不会同意!
    这年头,掌握话语权的人才有资格做这事,舍我李东,还能有谁?”
    这话一出,众人拜服,大老板最近好像又开始骚包了。

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